陳小姐所在的公司是深圳一家做家用電器的公司，他們的焊接產(chǎn)品非常多，于是通過搜索“數(shù)控淬火機床廠”找到了力華公司，由于力華公司初次次報價因為價格方面比其他供應商的要高，因為家電的市場價格是非常透明的，所以客戶沒有選擇力華公司這邊。

       以為這件事情悄無聲息這么過去了，然后一個多兩個月的時間吧，聯(lián)系客戶那邊一直是在說價格的問題，剛好客戶有一款工藝復雜，內(nèi)部結構配件精密的樣品需要做焊接，聽她們采購說之前焊接不是很好，*在力華公司這邊詢價，所以數(shù)控淬火機床廠這次抓住機會，把2年前做的產(chǎn)品給他看了，外觀非常漂亮，要沒有一點虛焊，客戶也提了要求，雙方都達成一致之后，*這樣力華公司的項目成交了。

       合作之前客戶還帶了一些品質和工程來數(shù)控淬火機床廠—力華公司參觀，客戶了解后非常放心了 說以后要加強合作。在產(chǎn)生過程中，力華公司把每個環(huán)節(jié)的圖片都拍給客戶看了，客戶說力華公司跟進得非常到位，她也很放心，到出貨的時候還把三次元檢測報告附帶到里面，客戶收到產(chǎn)品后非常認可，*這樣服務好客戶，也有了客戶的轉。