有時(shí)候感覺大家在面對客戶的時(shí)候總是想著展示自己優(yōu)異的一面，對于自己的缺點(diǎn)只字不提，在前天的客戶*先生來公司定做一套鋼管退火設(shè)備的時(shí)候，*是因?yàn)闃I(yè)務(wù)小劉的誠實(shí)打動了客戶，讓客戶覺得真誠，因此成功簽單一筆。

鋼管退火設(shè)備的定制對東莞力華來說并不是難事，但是這次客戶*先生要求用投影儀測試產(chǎn)品的精度，因?yàn)榭蛻?先生一進(jìn)公司*去車間里轉(zhuǎn)悠了一圈，所以對公司的設(shè)備情況還是了如指掌。所以*先生*找到業(yè)務(wù)小劉，問道他說，你們公司有沒有投影儀測量器，小劉知道這是客戶拋出一個(gè)問題，看小劉如何回應(yīng)。如果小莫說沒有，可能客戶*會以此會甩手而去，如果*有，*是明明的撒謊了。

小劉后面還是如實(shí)的告知*總說沒有這個(gè)投影儀，但是小劉緊接著說，公司有著定制鋼管退火設(shè)備19年的經(jīng)驗(yàn)，模具工程師在源頭上*把控好的公差問題，根本*用不到這個(gè)儀器，*總聽這么一說不住的點(diǎn)頭，合同也很快的定下來了。