隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化, 加熱鍛造爐營(yíng)銷方式也處在不斷的變革中:從傳統(tǒng)的推動(dòng)式和說服式營(yíng)銷發(fā)展到感動(dòng)營(yíng)銷方式,應(yīng)當(dāng)說是營(yíng)銷方式的重要變革,然而隨著消費(fèi)者的理性程度提高和信息的共享性的提升,僅僅依靠感動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)不足以打動(dòng)消費(fèi)者的心,因此構(gòu)建新型的信任營(yíng)銷模式*成為企業(yè)的必然選擇。

真誠(chéng)是友誼的開始，想要客戶購(gòu)買你的加熱鍛造爐，先得信任你這個(gè)人開始。要先了解客戶在擔(dān)心什么，走進(jìn)客戶的內(nèi)心，只有消除了客戶的擔(dān)心，這個(gè)加熱鍛造爐的訂單才有開始的希望。無論一個(gè)銷售人員對(duì)客戶說他的產(chǎn)品有多好，有多少大企業(yè)在使用他的產(chǎn)品，他說得很專業(yè)，很到位，生產(chǎn)的公司也確實(shí)存在一定的實(shí)力，但是他本身的形象真的不怎么樣，穿著沒有一個(gè)業(yè)務(wù)銷售人員的樣子，也*是太隨便了，這*給客戶留下了不好的印象?？蛻魧?duì)這個(gè)人都沒有產(chǎn)生好感，產(chǎn)生信任，你的產(chǎn)品再好，結(jié)果客戶沒有選擇你，那是因?yàn)樗麑?duì)你的陳述不太放心。

對(duì)每個(gè)人而言，形象*是自己的一張名片，為了成功銷售，一位合格的加熱鍛造爐銷售人員要塑造出一種好的形象，那么，故事*開始了。